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    光纖熔接機產品分析

    日期:2019-03-06 點擊:1523

    近年來,隨著國內光纖應用的普及,光纖熔接機的需求也在一步步擴大,從而使得光纖熔接機的銷量也在呈爆炸式增長,特別是國內大部分大型城市,需求量與日俱增,這方面的數據我們可以從搜索引擎的用戶搜索量來得出(具體搜索方式: index.baidu.com搜索“光纖熔接機”),4月搜索量同比增長了170%,環比增長16%,當然這只是百度的搜索指數,其他搜索引擎我們無法完全統計,那假設所有搜索引擎的數據我們都統計完全,那么這個數字翻一倍應該是沒問題的。

    如此大的檢索量,就標識著有如此大的需求群體,那么群體的地域分布是怎樣的呢,我們依然通過百度指數可以看出,4月份的搜索人群分布前十位是:1.廣東2.江蘇3.北京4.浙江5.6.山東7.河南8.河北9.湖北10.上海,從地域上我們可以看出,都是人口數字比較大或者城市發達地區,由此我們可以得出光纖應用設備的全國需求量的大致數據和分布地域,這對我們的產品推廣和銷售有一定的幫助!

    綜上,我們可以看出,全國光纖熔接機市場在一步步走向銷售黃金期,需求量的不斷增大,從而促使了很多熔接機品牌和廠家進來爭搶這個還未成型的蛋糕,正是因為還未成型,那么大多數人也就沒有顧及秩序和規則,正如現在的光纖熔接機銷售市場,品牌、價格、性能、質量千差萬別,五花八門,自吹自擂,期望以此來糊弄顧客和消費者。

    多年的光纖熔接機使用經驗和銷售經驗讓我能很快區分什么樣的熔接機才是真正有價值的產品,熔接無外乎兩種要求,熔接效率和質量,效率是相對于熔接機的使用者,質量主要是相對于熔接工程的使用者,那就顯而易見了,熔接機的好壞就取決于這兩點。

    那么我們首先來看效率,通過我多年的使用經驗,除開熔接人員的經驗和技巧,單就熔接機的使用效率來說主要有幾個重要的點,剝線刀,切割刀,熔接機本身,剝線刀的好壞影響剝線的效率,纖芯不能一次剝干凈,剝線刀的孔徑調試有誤差容易斷或者剝不出來,剝線刀質量太差,刀口不鋒利,這些問題看似不大,實則對熔接人員來說是影響效率的重要原因之一。

    然后我們來說光纖切割刀,現在市面上的光纖切割刀價格落差可謂是天壤之別,從幾十到幾千不等,著實讓人眼花繚亂,當然即使最便宜的切割刀切出來的效果也能做到看似平整,熔接機的熔接質量也很好,可是這只是短時間的體現,劣質的刀片和做工會讓我們在使用中很快就發現差別,幾百芯甚至幾十芯之后我們會發現切割的斷面經常不太平整,或者經常會切不斷,這就是劣質材料的快速磨損造成的問題,而當我們在熔接過程中一旦遇到這種切割問題,熔接人員的效率會大幅降低,多次切割達不到熔接機的熔接要求時熔接人員的熔接積極性會受到很大打擊,從而出現不好的情緒反應,而且切割刀能不能切出符合熔接機要求的端面直接決定熔接機能否進行熔接,由此我們可以看出切割刀的好壞直接決定熔接機能否進行下一步的熔接工作,可見切割刀的作用之大,而這一點,卻是很多用戶在購買熔接機時經常會忽略掉的,也給很多低端熔接機的生產和銷售人員以可乘之機,低價格的產品配套的是低質量甚至劣質的切割刀以降低成本來通過價格吸引顧客。

    最后我們才來說說我們的主角------熔接機,熔接機無疑是我們進行熔接時最主要的核心設備,熔接機的配置就和我們平時所說的汽車配置有共通之處,汽車由發動機傳動帶動車輪行走,而熔接機是由發動機帶動馬達調芯;汽車講安全性、 舒適性和操控性,熔接機講熔接質量、人機配合和操作靈敏性及簡便性;汽車的使用年限比較長,五年十年甚至更久,而熔接機也一樣,五年十年或更長;汽車要試駕,熔接機要試用;汽車5000或者10000公里要去保養,而熔接機也要做日常維護。所以其實兩者有很多相似之處,只是熔接機相對汽車金額數小了一些,但是兩者的選購對比點是差不多的,品牌實力、型號配置、銷售價格、后期保養、需求定位、保有量以及配件價格都是我們應該在選購時所要考慮的關鍵點。所以大家在選購時都要對熔接機的所有方面進行評估和根據自身情況來綜合選定,要多做了解,選定之后要現場操作,然后才能確定。

    目前市場不同品牌魚龍混雜,價格參差不齊,拋開品牌不說,單論價格,每一款產品的價格構成大概包括廠家的自身成本(廠房,人員,設備,原料,推廣,科研,稅收),加上廠家的合理利潤空間,然后加上經銷商的成本(物流,倉儲,辦公場所,人員,推廣,售后,稅收),再加上經銷商的合理利潤,那么就構成了顧客所能購買到產品的最低售價,如果再經過一層甚至多層的銷售轉接,那么顧客能得到的價格當然也會更高。分析完這些,我們再來看看市面光纖熔接機的價格區間,目前標價最低的熔接機應該是六千多元,如此低價的產品可以想象要如何去壓縮每一環節的成本,在市場的大環境都是萬元以上的產品的時候,難道是其他品牌都有很大的利潤空間嗎?據我了解,實則不然,目前國內真正具備光纖熔接機生產能力的生產廠家并不多,而像這種高精尖的設備生產必須有強大的科研團隊來支撐,才能保證產品的與時俱進和跟上光纖發展的要求,同時也是為了提升的光纖熔接質量和根據顧客的綜合反響來改進和提升設備性能,這項成本其實是相當高的,要做大量的實驗和實地測試。所以很多生產廠家其實并無研發中心,國內擁有自己研發中心的光纖熔接機生產廠家可謂寥寥無幾。這樣我們就能大概知道多數的光纖熔接機品牌都是通過貼牌或者OEM的形式來生產和銷售的,甚至某些標榜進口品牌的熔接機,實則都是國內純正血統。

    第二個影響熔接機成本的地方就是設備的零配件的用料了,高標準高規格的熔接機的用料都是相當講究的,設備的每一個環節都必須有嚴格要求,并且要能經得起時間考驗,畢竟熔接機的使用壽命可達十年甚至更長,這對如此精密的設備是相當嚴苛的考驗,這其實和汽車又到了有共通之處的地方了,廉價的汽車新車似乎有著和高檔車一樣的用戶享受,可幾年之后,你發現好車依然車況良好,指標正常,而低價車已經步履蹣跚,像老爺車一樣幾近報廢,這其實就是各部件的用料整體比較差的原因了,使用問題多,使用年限短,這其實不但沒有節省用戶的成本,反而可能還會增加使用成本,而且沒有得到優質的享受和服務。

    以上兩個方面其實就是熔接機價格差別的根本之處,其他各環節的成本是每家公司都肯定有的就不做差別論,由此我們可以看出,價格的低廉給用戶帶來的可能就是設備的使用效果差,跟不上甚至本來就落后現階段的要求,同時使用中設備的工作效率低,甚至很多時間竟處于維修或者怠機狀態,而且使用年限短,工程量稍大一年甚至更短時間設備就處于報廢狀態,那免費維護也就是一紙空文,無法落實到位,所以在我看來很多新品牌動輒3年甚至更長年限的質保承諾實在可笑,不說你能否做到,這樣的公司3年之后是否還存在都是個未知數吧!產品質量不把關,卻拿低劣的產品用低價或者不切實際的質保來拉攏消費者,以此來攫取短期利益,不顧長期發展的行為,不但讓自身的發展陷入深淵,同時也擾亂了整個行業的正常發展,給消費者帶來利益損失,可謂是損人不利己!

    行業發展的亂象是每個行業都存在的,只有我們都了解其中內理,不為眼前短期利益所迷惑,共同尋求長期發展,不管是銷售一方還是消費一方,都要遵循行業發展規則,遵守行業發展秩序,才能使光纖行業穩定,有序,健康地發展,才能與顧客實現互惠互利,合作共贏,才能讓光纖在人類發展和人類文明的歷史上發揮更大的作用!